弘揚(yáng)晉商冀家精神 再創(chuàng)冀氏商業(yè)輝煌
介休市冀氏文化研究會(huì)
乾隆四年（1739）春天，父親冀州升病逝，年僅16歲的冀之瑜擔(dān)起了晉商冀家的經(jīng)商重任。冀之瑜邊學(xué)習(xí)邊經(jīng)商，以文促商。他對春秋時(shí)期越國商人范蠡非常崇拜，隨身攜帶有《陶朱公集》；在湖北樊城的住處十分儉樸，其寢室除行李和一些書籍外，還供有30多厘米高的關(guān)公雕像?！皯汛罩旃?jīng)文樹規(guī)立章，心傾美髯公偶像義薄云天”。
冀之瑜理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合前人的經(jīng)營之道，反復(fù)斟酌、反復(fù)推敲，開創(chuàng)了一套適合冀氏商業(yè)的經(jīng)營模式：冀之瑜作為東家與各商號大掌柜簽訂股份協(xié)議，各字號所投資全部由東家出資，東家為總股東，屬于銀股；字號大掌柜及字號人員屬人身股，大掌柜占一股，屬個(gè)人最高額股，其他員工所占股額多少由大掌柜議定，但人身股總數(shù)不能超過銀股的二分之一。三年一個(gè)周期，純利潤的百分之八十五按股份進(jìn)行分紅，利潤的百分之十五由大掌柜根據(jù)員工的業(yè)績考核，經(jīng)股東會(huì)議審核后予以獎(jiǎng)勵(lì)員工。
一、當(dāng)?shù)渖?，故屬體統(tǒng)。而當(dāng)贖之際，總以謙和忍讓為本。謙和非懦弱，實(shí)為逢兇化吉也。蓋溫柔者益己，強(qiáng)暴者招災(zāi)。設(shè)有棍徒騷擾，即計(jì)議與管事者另行處治。
二、柜上不許情當(dāng)空取，信當(dāng)不收，空取賒出。柜友知情，互相隱諱者，察出一體議罰。
三、存心貴勤儉，尤貴公道。勤能得藝，儉可致富，公在克己。視公物如己物，收拾愛惜，事小而關(guān)合陰騭，且財(cái)帛賬目，更要分明。若見小生貪，豈能掩其眾目。即一時(shí)瞞過，久必?cái)÷?，況心術(shù)既懷，發(fā)機(jī)隨滅，所關(guān)非細(xì)，各加省悟，毋貽后悔。道在人為，理所當(dāng)行，勞心勞力，自能顯耀榮身，子孫崢嶸。如怠惰茍安，老耄無成，妻子憎惡。俗云：“皇天不負(fù)苦心人，”人何須自負(fù)哉！
四、人股應(yīng)支，每年每俸支大錢六十千。俸不全者，接厘照算，每年分作兩停，支用春夏，支半秋冬，各自酌量，免致而阻討愧辛俸。每年應(yīng)得數(shù)目，亦遵此規(guī)支用，不得春夏探支秋冬，暮歲長支明年。如有此事，首事人補(bǔ)出無辭。
五、伙友上下班次，在外住二年，正月返里，八九月起身赴典。至應(yīng)出之期，不得借端推諉。如典中公事忙迫，亦不得執(zhí)此為例。上下班各用騾一頭，大錢一千文，銀錢俱系公出，俸不全者亦然。設(shè)有要事不應(yīng)歸，不得己而歸者，須預(yù)通書信，自備腳價(jià)路費(fèi)，一年以外酌議。公出擅歸，并在家多住者重罰。風(fēng)火大事，不在此例，居停首事者，上下牲口腳價(jià)，另為酌議，不在成規(guī)之例。辛伙腳價(jià)路費(fèi)全無。
六、凡物須思來處不易，時(shí)加愛惜。收拾整修，生意處家一理，不許分公私兩意，自折其福。己用衣物，必須絕浮費(fèi)，而從樸實(shí)?？傁虢?jīng)商之道并非易，為時(shí)加省悟，萬勿粗心。若能如此存心，惜勿固能受福，而余與股伙會(huì)議，自有增加之舉。倘漫不介意，定行處罪。
七、凡請伙入典，必經(jīng)余手。用人早為通信，如有知根妥人，亦預(yù)通信酌請至。余之本族親屬，在典亦須時(shí)加提省，不許眾友護(hù)庇，任其方蕩規(guī)矩之外。懶惰作弊者，照規(guī)處罰，情重即算出，切勿姑容。至于諸位之優(yōu)劣，自有公論，斷不肯因親以徇私，昧屈出力之人，首事者當(dāng)體此意而行之。
八、議號內(nèi)衣物，不許私留錯(cuò)用，倘犯照本利倍罰。行中分派抽豐物件，物少股多。勢不能分時(shí)值估價(jià)僅用者，出銀入公，首事看出力伙友，應(yīng)用此物推讓送用，毫不作價(jià)，亦可緊要。公私分明，不至差誤。
九、典眾無事，不許在放蕩游玩。逢趕集、觀戲，亦系鋪中之常，但出門時(shí)必須衣冠整飾，往歸必告首事，不得托故任意游玩。一則臉面攸關(guān)，二則嫌疑要避。倘妃嫖者，即時(shí)清出。知情徇私者，議罰。
十、伙友不許私做買賣，典中所得辛俸，許放賬目股俸，不得放賬。齊算之日，所得余利，應(yīng)支不盡者，即宜順入大伙。月一分行息數(shù)，至一佰以外及千吊，照行情出息。庶幾公私兩得，自做買賣，放賬目有礙公事，更有動(dòng)人疑惑之弊，違者議罰。
十一、伙友無論長幼，不得獨(dú)任一事，自在逍遙任事之外。年長有智者，設(shè)法調(diào)停；年少無識者，竭力應(yīng)派。遇閑大家清享，年少者投閑學(xué)習(xí)，一奮向上之志；逢忙大家?guī)?，辨以盡專任之勞。倘推諉不前，定行處罰。
十二、伙友回家所有行李，務(wù)到柜上眼同大眾收拾，即平常往家所捎物件，必在眾目之地包裹，不得私自封捆，要避瓜李之嫌。
十三、典眾不許隨人會(huì)事，更不許己身請會(huì)情借挪移相好者。特簿募化佈施，即取出典存緣簿，如數(shù)化他，以便抵消。若無抵補(bǔ)查，出寫經(jīng)手人支賬，決不寬貸。
十四、典中洗衣線扣、裁縫工錢、騾夫酒錢，凡用之物，不拘分文，俱寫本人支賬，不得用在公中。違者議罰。
十五、議出貨之時(shí)，不許抽衣物，拆包皮。每年在出貨內(nèi)提出錢四十千文，首事商奪分派。此條各典行，數(shù)年似覺便益免爭端，兼免妄費(fèi)分錢數(shù)千，可稱小補(bǔ)，每年二、九月望日派分此項(xiàng)。下班未到典之人，毋庸與分，各無異說。
十六、典中乃生理之區(qū)，并非延賓之所。奉告同人，凡遇族中子姪，既親友來典，求托就事者，許留住三日。遂著其出去，他往住店，悉聽其便。若多住一日，先罰首事人銀三兩，再罰留住人銀三錢，按日計(jì)算，寫本人支賬。倘生別事，另議重罰。如探望及銀錢往來，不在此例。各典曾遵此約多年，頗覺帖然。奈近年間，任其隨便往來、停止久暫不定，殊失妥善之道。在住者吃閑飯數(shù)日，毫不沾銀錢之光，在店中攪用若干，實(shí)屬縻費(fèi)。自今以后，各宜恪守前規(guī)，再犯定罰不恕，吾謂言過甚也。
以上規(guī)款一十六條，似簡且約耳。而乃均屬大要，與鋪誠為有益，與諸伙亦非小補(bǔ)。自陳立以后，諸伙果能恪守不怠，清賬之日自有獎(jiǎng)勵(lì)，遵行者升，怠玩者降，甚有不循約法，任意放蕩者，清黜不貨，勉之！勉之！
《貨殖十論》
一論居心
一要存公道心，二要存正直心，三要存節(jié)儉心。
大小買賣，心有鋪規(guī)。若不公道存心，則不能服人，見不得親友，更見不得東家矣。與鋪伙相處，與外人交接，自己行事不正，居心不直，勢必招禍招怨。親朋聞之，暗地恥笑；東主知道，必然逐出。
凡大小買賣，勤儉二字，乃致富之本。若不知節(jié)儉，浪費(fèi)無度，日后虧損血本，必受東家責(zé)辱矣。拖久人家借貸，必受唾罵矣。
此存心之三要也。
更有三戒，勿存刻剝心，勿存見小心，勿存貪勝心。
內(nèi)而刻剝，東家長支浮借；外而刻剝，與人鎦銖必較。此等人即或偶爾發(fā)財(cái)，理無久享?，F(xiàn)報(bào)己身，斷絕后嗣；遠(yuǎn)報(bào)于子孫，沿街乞食。此刻剝居心之當(dāng)戒也。
出外買賣，原屬求財(cái)之事。若在鋪中貪見小利，肥飽私囊，口舌是非，斷不能免，反壞鋪中之大事；若出門貪見小利，暗取自用，必定招災(zāi)生禍，羞辱交加，更損自己聲名，此見小居心之當(dāng)戒也。
自己本錢有限，東拉西借，貪圖好勝于人，一旦賠累，苦不可言，此貪勝居心之當(dāng)戒也。
三要三戒，留意生理者，可不存心于先哉。
人生在世，士農(nóng)工商，各執(zhí)一業(yè)。在家知道孝順父母，恭敬兄長；出外買賣，必然安分守紀(jì)，和氣生財(cái)。何也？孝悌為百行之源。人能孝悌，上天必有感應(yīng)，神靈必有護(hù)庇。余見近世買賣人，止知有自己妻子，不顧父母之養(yǎng)，不念手足之誼，忘本之人，即倖而發(fā)財(cái)，豈能久乎？而且不孝不悌，在外貿(mào)易，斷不能與有德為伍，亦無高明朋友相遇。
孝悌二字，人生品行，關(guān)系不淺，雖在買賣中，不可不急為講究也。
三論謹(jǐn)言
買賣人頗識幾字，貿(mào)易于郡縣集鎮(zhèn)之間，書理不明，經(jīng)傳未讀，出言鄙俗，必致惹人煩厭。而且言多語失，易生是非。些微小事，何必與人爭論，務(wù)要時(shí)刻存心，當(dāng)言則言。不當(dāng)言者，切勿妄言。
至于談?wù)撊思沂欠?，譏笑傍人短長，意外招尤，事后知覺，悔之晚矣，戒之戒之。
身涉市厘，嫖賭二字最是喪名敗節(jié)之行。人人知此二字不是好事，然見色動(dòng)情，見賭好勝，把持不定，身入下流者多矣，當(dāng)痛戒之。圣人云：言寡尤，行寡悔。為人一生，立身根本，總先要存謹(jǐn)慎心，不拘大小事件，行之萬無一失。若志大言夸，凡事并不實(shí)在，經(jīng)心任意率行，若而人者，未有不喪身敗累者也。
五論寫算
買賣人雖未多讀書籍，然寫字務(wù)要端正，不可了草。字義須要講究，不可舛錯(cuò)。書札往來，必須明白通順。至于算法，精微可以知天地之妙。萬物之?dāng)?shù)，學(xué)習(xí)不盡，總在人勤學(xué)好問，自然長進(jìn)，悟出道理，即是通達(dá)。切勿怠惰自安，老而無成，以貽后悔，至囑至囑。
六論應(yīng)酬
人既托業(yè)生理，富貴貧賤四等人，俱不免交接。如見富貴人，切勿生諂媚心；見貧賤人，切勿生凌辱心。
至于農(nóng)工商賈，與實(shí)信人相交，可以生財(cái)；與奸詐相處，必受欺蒙?？傄约簝?nèi)存敬謹(jǐn)之心，外著謙和之氣。不拘應(yīng)酬何人，可保無虞。若乖張自矜，暴戾不平，未有不招怨惹禍者也。
七論掌柜
掌柜二字，掌鋪中銀錢之柜也。東翁既讬為掌柜之人，須保守東家銀錢不至有失，可稱掌柜之人。若視為己有，濫行支借，人人效尤，勢必虧本。一朝敗累，東家勢必逐出，寫下長支文約，貽害子孫，變牛作馬，以還欠債。是當(dāng)日之長支，不過快活一時(shí)，日后禍害無窮，豈不令人嘆悔。更有一等掌柜者，好吃好穿，自尊自大，交官長走衙門，浪費(fèi)無度，毫無節(jié)儉，以致買賣平常，東家知道逐出鋪外，日后凍餓而死，豈不被人恥笑。余閱歷已久。
總之，大小買賣掌柜之人，須要鋪規(guī)森嚴(yán)，公不不私，和而不同，發(fā)福生財(cái)，不止自己名利兼全，即東伙俱受其益矣，當(dāng)細(xì)思之。
八論買賣
買賣二字，須要講出理來。買與買不同，賣與賣不同。何為買，有買賤貨物甚賤，人不敢要，自己買下，所謂人棄我取也；有買短此貨別處全矣，止有此處有之，而且本年所出比往年缺少，須以先買為主，所謂爭短于先矣；也有買貴貨物盛行，此處價(jià)貴，百里之外，被處更貴，我隨批買到被處出脫，所謂因時(shí)趕貴也；有買遲貨物到市，人人爭買，必至長價(jià)，我獨(dú)忍耐不買，俟眾人買后，必然落價(jià)，所謂買遲于后也。
至于買奇貨，買寶貨，買法甚多。古人云：快、休、來三字，足為買者之訓(xùn)。
何謂賣，大利買賣，人人知之，切勿于大利之中，還想比人多賣幾分，爭少失多，謂之瞎眼不識時(shí)務(wù)，切宜戒之。
有遲中賣快者，年景豐收，貨物遲滯，或春雨短少，夏雨愆期，烈風(fēng)大作，小行市尚未長價(jià)，大行市批賣價(jià)高，我乘其快而賣之。雖無大利，頗有微息。切勿遲延生疑，以致不數(shù)日，問復(fù)行落價(jià)，蓋快之時(shí)，少而遲之，日多是以當(dāng)賣，須切記之。
有賣短賣貴者，買之時(shí)貨已短少，價(jià)已高貴，人皆知短必然爭買，勢必長價(jià)，我乘其隙而賣之，即可獲利。切勿妄想遲延不賣，至于烘市賣對貨賣。賣法十甚多。古客云：“寧可賣后悔，不可悔后賣?！弊銥橘u者之訓(xùn)。
總之，善買賣者要買之時(shí)，看出賣來方可，買賣之日，雇住買賣價(jià)方可賣，其中活法隨時(shí)而變，不可執(zhí)一耳。
九論生意
生者，生發(fā)不窮之謂也；意者，我之意也。古人云：“遍地黃金在人取，”之所以天下有萬貨利在目前。要生于我之意中，方足稱為生意人。
雖時(shí)勢不一，土地異宜，我之見識，隨時(shí)隨地，能主意來，自能生出利來，此是上等買賣人，萬中選一，未易得也。
至老安分守業(yè)，謹(jǐn)循規(guī)矩，不敢貪圖別務(wù)，止知在鋪生發(fā)一意專求，此是中等買賣人。果能如此，不失為生意人也。
若乃意見不廣，淺陋無聞，在外奉承東家，在家私戀妻室，立意利己，刻薄居心，不過吃飯穿衣，供人指揮，聽人意旨，生意中如此蠢愚，不足數(shù)也。余故列為三等。
以示學(xué)習(xí)生意之人當(dāng)勉為于上中，不可怠惰而自棄也。
十論求己
人生于世，自己先要認(rèn)得自己。我現(xiàn)做何事？我現(xiàn)居何地？出言，而人不信，是我之信有未至也；行事，而人不服，是我之德有未周也。能以反己自責(zé)，痛苦自求見識，日廣心胸日大進(jìn)，益無窮也。若不知責(zé)己，止知責(zé)人。求人之恩，人不肯施。求人之財(cái)，人不肯舍。怨天恨地，寸步難行矣。圣人云：“君子求諸己，小人求諸人?！泵戏蜃右跃尤辗淳?，學(xué)者誠萬古不易之論，生人之大要也。況在市井之間而不求己，徒求于人乎，宜切思之。
